リノベーション専門だから手数料ゼロ「リノべる。」の戦略のカラクリ

リノベーションの利点というのは、中古マンションの中身を
新築と同等の設備にしつつも費用が抑えられる事、
自分の好みにオーダーして想い描くライフスタイルを実現できる事の2点です。
購入者にとっては利点でも、これに関係する人にとっては不利益が起こる場合があります。
そのカラクリを紹介します。

中古マンションのリノベーションに関わる人を考えてみます。
・中古マンションの「売り主」
・マンションを取り扱う「不動産会社」
・設計施工する「リノベーション会社」
・マンションを買いたい「購入者」
という4種類の関係者が登場します。

それぞれの費用で見てみると、
・売り主は不動産会社へ「手数料」
・購入者はリノベーション会社へ「手数料」
・購入者はリノベーション会社へ「施工費」
・購入者は売り主へ「物件購入代」
一般的には、主にこのような費用がかかります。
※税金は含まれていません。

では、リノベーションをしなかった場合はどうなるか?
・売り主は不動産会社へ「手数料」
・不動産会社（再販業者※）は売り主（再販の場合、不動産業者）へ「物件購入代」
・不動産会社（再販業者※）はリフォーム業者へ「施工費」
・購入者は不動産会社へ「物件購入代+a」
・購入者は不動産会社へ「手数料」
そのままでは売れないので、一旦物件を買い取りリフォームして付加価値をつけて、
再販します。不動産会社（再販業者※）は手間ですが、2倍の手数料と、
リフォーム費に上乗せした分の金額を手にすることが出来ます。
その反面、売れるか保証がない物件を買い取り、リフォームし、
販売するリスクを伴いますが、利益は倍以上です。
※再販業者…物件を購入しリフォームし商品にして販売する業者。

ですので、不動産会社にとってリノベーション会社が割り込んでくるのは、
決して歓迎できることではありません。不動産会社はどうするかというと、
条件の良い（売りやすい）物件を買い取り再販し、
気に入らない物件をそのまま公開します。

ここで問題となってくるのが、
リノベーション会社（公開物件）に良い物件は無いのではないかという事です。

元々、不動産会社だった会社が新たにリノベーション事業を行っている場合が
ほとんどですが、それでも自社のネットワーク内で新しい物件を
探さなければ行けませんので、条件の良い物件が出る確率は低いかと思います。

その問題を知って、私がリノベーション会社を探した時に決め手となったのが
「手数料を取らないリノベーション会社」です。
その条件に当てはまるのが「リノベる」だったわけです。
リノベるが何をしているかと言うと、手数料をあえて取らず、純粋にリノベーションのみで利益を上げているので、複数の不動産会社と提携でき、いち早く物件を手にすることが可能なのです。
不動産会社からしたら、ほぼノーリスクで手数料と営業力を手にしたとも言えます。
リノベーション会社と不動産会社と購入者がwin-win-winの仕組みを考えた戦略勝ちなのかもしれませんね。

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